尋求報道

獲投近3億,他是農村最大“藥販子”,拿下13萬診所掘金下沉藍海

柴容 2019年11月05日 保險醫療
打通醫療下沉最后一公里

微信圖片_20191105192716.jpg“某些莆田醫院騙的都是進城看病的農村老百姓”,姜強突然提高了音量,“他們用一些圖片廣告就能行騙,我是逮一個罵一個!”

姜強脾氣急,談到醫療行業的亂象時也是直言不諱。2015年互聯網席卷醫療行業,大城市輕問診、醫藥電商等互聯網醫療項目正受資本熱捧,但這卻讓姜強愈發坐立難安,“很多創業者根本沒看到醫療結構性的矛盾,興沖沖地跑進場只會讓城鄉醫療資源的分配更加不均衡!”

在姜強看來,先解決好中國6億農村居民的就醫問題才是緩解醫療矛盾的根本所在。雖然農村基層醫療告別了“赤腳醫生”時代,但占據主導的鄉村診所依然能力不足。農村老百姓看病得舟車勞頓去城里,就醫半徑越來越大,城市的醫院也越來越擁堵。

“解決農村基層醫療的供給,提高農村就近醫療機構的能力才是關鍵”。

2015年姜強創辦明醫眾禾,先從“醫+藥”切入為鄉村診所提供“醫德幫”SaaS系統,解決診所日常門診管理和醫藥采購問題。隨著國家衛健局對農村基層醫療的傾斜,明醫眾禾逐漸將觸角深入到“養+護”層面,協同診所建立老年人疼痛中心和兒童營養中心。目前明醫眾禾的醫德幫SaaS系統已覆蓋了山東、河南、河北等11個省、80個地市、13萬家基層診所和村衛生室。

融資方面,明醫眾禾近期完成上億元B輪融資,由創新工場領投,沂景資本跟投。2018年,明醫眾禾獲得了復星醫藥的億元A+輪投資,2017年獲得通和毓承、遠毅資本的6000萬元A輪投資。

為鄉村醫生配上“AI”大腦

作為一個行業老兵,姜強從醫療上市公司威高辭職后實現了財富自由,準備過起閑云野鶴的生活,但研究醫療行業似乎是一種“職業病”。

2013年到2014年間,互聯網與醫療結合的愈來愈深,但大多數創業項目解決的是消息不對稱的問題,卻沒有人深入解決醫療的結構性矛盾。

在姜強看來,中國醫療最大的問題就是供給不平衡,并且城鄉支付能力存在巨大差別。

從醫療消費角度來看,“中國醫療消費呈倒三角模式”。整個中國醫療市場規模達4.61萬億,而其中占總體機構數量不到3.2%的醫院,消耗了74%多的醫療消費資金。這意味著中國現有的醫療體系中,過多的消費集中在醫院,離老百姓最近的診所等基層醫療卻處于閑置和半閑置狀態,百姓就近就醫的需求很難滿足。

這種現象在偏遠的農村地區更為突出。在醫療消費3萬多億的總花費中,城鎮居民7億多人花了2.4萬億,農村居民6億多人只花了0.68萬億。

醫保賬戶和個人共同承擔了3萬億的醫療消費,但醫保賬戶里為農民報銷的只占15%。“最需要補貼的農村居民需要跑最遠的路、花更多的錢求醫治病。”

在姜強看來,中國對世界醫療領域最大的貢獻和制度創新就是鄉村醫生制度。鄉村醫生經過基礎培訓后上崗解決了偏遠地區醫療的供給問題。但遺憾的是,底層鄉村醫生體系功能在逐步弱化。

如果能為鄉村診所建立醫療資源入口、提升他們的服務能力,老百姓便能在5公里范圍內解決基礎的常見病、多發病等,很大程度上可以緩解“看病難、看病貴”的問題。

農村基層醫療的痛點讓姜強看到了巨大的機會。根據第三方研究預估數據,中國基層醫療市場可能迎來5000億元的市場規模,“6億人居住的農村是醫療最具潛力的市場”,決定入場的姜強立馬去游說三位大型藥廠的副總裁、神州信息的技術負責人入伙,創辦明醫眾禾。

鄉村診所經營的核心在于日常信息化管理和醫藥采購。姜強率先解決的是鄉村診所的信息化管理問題。

在日常門診管理上,鄉村診所依然停留在手工記錄階段。于是明醫眾禾研發團隊推出了一版傻瓜式的SaaS系統,具備電子病歷生成、電子處方、患者管理、庫存與財務管理等功能。如此一來,鄉村醫生被武裝成“標槍醫生”,他們只要點擊鼠標,用掃碼搶掃碼基本能完成所有功能的操作。

這套SaaS系統經過反復迭代,已成為涵蓋HIS(醫院信息系統)、LIS(實驗室信息管理系統)、ERP(企業管理系統)、CRM(客戶管理系統)、醫保統籌結算和公衛的基層醫療機構集成信息系統。

微信圖片_20191105102731.jpg

為了提升鄉村醫生的診治能力,SaaS系統嵌入AI輔助診治功能,陪伴鄉村醫生問診。比如問診過程中,醫生問到病人的感冒癥狀,系統會提示醫生追問是頭痛還是肌肉痛來幫助醫生判斷是普通感冒還是病毒性感冒。“相當于鄉村醫生旁邊站了一位擁有數據大腦的醫生。”

今年引入創新工場戰略投資之后,明醫眾禾會進一步擴大對AI技術的落地。

此外明醫眾禾還推出了“云教育”版塊,通過錄播課對鄉村醫生進行醫學教育。 

“前端越簡單,后端越復雜。”目前明醫眾禾的團隊有300人,其中技術團隊占到30%。

除了技術外,最讓姜強犯難的還是地推。農村是熟人社會,陌生人進去很難獲取信任,光當地語言這關就過不了。

在農村幾番摸索下來,姜強發現每個區域需要一個熟人管家來負責,而最好的人選就是這片區域與鄉村醫生常打交道的藥品代理。明醫眾禾目前通過2000多個外包的管家來鏈接13萬鄉村醫療診所。

今年5月,隨著醫保個人(家庭)賬戶的取消,守政策四年的姜強終于守得云開見月明。2019年5月13日,國家醫保局和財政聯合發布了《關于做好2019年城鄉居民基本醫療保障工作的通知》,其中規定:實行個人(家庭)賬戶的應于2020年底前取消,向門診統籌平穩過渡。

政策的更改意味著姜強搭建了4年的醫德幫SaaS平臺順勢成為了國家醫保局的終端接口,之前不愿接入明醫眾禾SaaS系統的鄉村診所如今被強制接入,明醫眾禾也能穩定收取千元規模的年費。

打通醫療下沉最后一公里

信息化系統是明醫眾禾的敲門磚,也是醫藥、醫療下沉的通路。

信息化系統搭建的第二年,明醫眾禾就推出了“云藥房”版塊,通過計劃性集采鄉村診所的采購需求直連大型藥廠,并簽約當地的物流企業集中配送,解決鄉村診所和藥企兩方的痛點。

具體來說,以往鄉村診所的藥品基本都是靠地方小藥販子捎貨,藥品真假難辨,品類不足,“一個鄉村診所某個藥品的用量可能一年就幾盒。”受限于采購量很難拿到最低價。

而對于大型藥企來說,以往藥品都是分區代理,很難下沉到零碎偏遠地區,而這些地區被中小藥廠占據。大型藥廠要想突破量級必須去搶占農村這個最終端市場。

目前明醫眾禾與100余家藥品流通企業達成合作。隨著復星醫藥、通和毓承的入股,明醫眾禾在醫藥供給上更有優勢,目前能保證300多種類基礎藥品的穩定供給。

不過在實際推廣的過程中,難度要比姜強想象中要難得多。

農村社會是典型的劣幣驅逐良幣。“有些鄉村醫生不知道自己使用的是假藥,當你告訴他們,他們根本不信任你。”這也是明醫眾禾推出區域管家制的重要原因。

同時農村物流基礎設施都不夠完善,配送上會消耗的很大,幾乎沒有物流公司能配送到家。“明醫眾禾把所有合作的鄉村診所的定位全都納入了系統,靠明醫眾禾的管家完成最后一公里的配送。”

在盈利上,明醫眾禾主要依賴向上游的藥企收取平臺服務費和推廣費;另外,手握海量的基層醫療數據,明醫眾禾還可以合作上游的制藥企業,提供專屬第三終端的藥品定制化服務。

在姜強看來,基層醫療服務不應該只停留在“醫+藥”的賦能上,未來必須是“醫+康+養+護”四位一體。近期明醫眾禾就聯合第三方醫療機構,在青島與基層診所共建首家老年人疼痛管理中心,之后還會陸續推出針對兒童的營養中心。

疼痛中心和營養中心可以理解明醫眾禾同診所共建店中店。明醫眾禾為診所投入基礎設備和標準化的培訓方案,收益上進行分成。“這是一門有非常穩定現金流的生意,圍繞著一個四五萬居民的區域,光疼痛中心一年收入能在四五十萬。”未來疼痛中心和營養中心會迅速布局數千家。

對于醫療服務閉環所需的“保險”上,明醫眾禾也有所布局,目前提供醫師責任險和商業健康險,“農村的保險市場還需要很長的教育時間。”

姜強透露,明醫眾禾已經已覆蓋山東、廣東、河北等11個省、80個地市、13萬家鄉村診所及村衛生。“在90多萬家基層醫療機構中,除去人口密度低、不具備商業化價值的機構,明醫眾禾的有效服務市場在50萬家左右,目前市場占有率能達到25%以上,未來要拿下40%的市場。”

- END -


本文是小飯桌原創文章,作者:柴容,如需轉載請注明出處。
贊(0)
呵呵(0)

熱門推薦

最新文章

猎鱼达人3d微信群 23上证指数 河北排列7app 甘肃快3豹子历史数据 涵乔配资 吉林11选5选号群 江苏十一选五开奖江 怎么下载河北十一选5助手 山西11选5台子 北京体彩11选五奖金 体育彩票36选7走势图 江西今天多乐彩走势图 福建31选7官网 六合彩投注网 北京快3大小计划 pk10一天稳赚5000图片 福建体彩22选5开奖公告